Come si posiziona TMC? E dove sta investendo?
Tutto è iniziato cinque anni fa, tra il 2017 e il 2018. TMC investì molto nel business dei trasformatori a secco, ottenendo fin da subito dei ritorni positivi - anche e soprattutto durante il periodo Covid in cui la domanda dei volumi e il costo delle materie prime ha vissuto un forte aumento.
Al fine di garantire tale crescita più più possibile costante e positiva, la strategia di TMC è stata quella di studiare e anticipare i bisogni e le esigenze di mercato, aumentando gli investimenti in diverse aree aziendali. Sono state infatti acquistati nuovi impianti, attrezzature speciali per la produzione e software di ultima generazione per migliorare i processi di progettazione e produzione.
Oltre a questo, TMC ha investito sulla propria forza lavoro, coinvolgendo nuove persone qualificate in tutte le funzioni dell'azienda; e ampliato la sua presenza globale con nuovi plant produttivi negli Stati Uniti e in Israele.
Qual è la sfida più complessa che TMC sta affrontando? E come l'azienda si propone di superarla?
L'aspetto più impegnativo oggi giorno riguarda:
- il reperimento di persone qualificate - che stiamo fronteggiando investendo molto nelle Risorse Umane e, lavorando duramente per promuovere i nostri dipendenti;
- l'approvvigionamento delle materie prime e parallelamente il monitoraggio e la gestione dei suoi prezzi. Recentemente, il mercato si è sbloccato e la disponibilità di materiale è aumentata, anche se i tempi di consegna sono rimasti piuttosto lunghi.
Per far fronte a tale dinamica, abbiamo e stiamo cercando di gestire in modo più efficace la nostra supply chain, migliorando la gestione dei progetti con lead-time più lunghe e mitigando il rischio legato alle variazioni di costo.
Quale settore di mercato, sia in Europa che negli Stati Uniti, sta registrando una crescita maggiore?
Nel complesso, l'economia ha un andamento positivo nella maggior parte delle applicazioni che richiedono trasformatori a secco.
La digitalizzazione globale sta determinando un'aumento della domanda nel settore dei data center e delle strutture IT; e la necessità di una transizione verde sta creando sempre più opportunità di investimento e di business nella generazione di energia rinnovabile e nelle infrastrutture.
Come si colloca TMC nella green economy?
Dopo un periodo di notevoli investimenti in ricerca e sviluppo, TMC è in grado di fornire prodotti per le fonti rinnovabili tradizionali, come l'eolico e il solare.
TMC ha inoltre sviluppato soluzioni innovative che supportano la produzione di idrogeno, migliorando continuamente i propri prodotti al fine di posizionarsi come fornitore affidabile in applicazioni esigenti in cui il trasformatore a secco svolge un ruolo fondamentale.
Sul fronte interno invece TMC ha investito recentemente in diversi processi volti alla riduzione delle emissioni di CO2 dalle proprie strutture. Infatti:
- sono stati installati una i pannelli solari, generando più di 1 GWh/anno;
- e sono state supportate iniziative di riciclaggio degli imballaggi e del materiale di scarto.
Come è cresciuta TMC?
"Il successo di TMC nel mercato ha superato di gran lunga le nostre aspettative. Il ritorno positivo che abbiamo riscontrato, sia nei prodotti standard che speciali, è un risultato diretto e guidato dalla competenza delle nostre persone e dalla qualità dei nostri prodotti.
Il progetto originario era quello di entrare nel mercato e cercare di soddisfare le esigenze dei nostri clienti, fornendo competenza, flessibilità, reattività e vicinanza al mercato. Per implementare questo, siamo riusciti ad assumere un team di persone con molti anni di esperienza nel settore in tutte le funzioni strategiche, tra cui Vendite, Ingegneria, Produzione e Qualità. Abbiamo quindi rafforzato altre funzioni chiave, come il marketing e l'IT, con persone altamente qualificate che hanno integrato e aggiunto valore al team.
Si può dunque affermare che il capitale umano è il principale fattore trainante della crescita di TMC Transformers.
Quale sarà il futuro di TMC?
"La nostra crescita non è solo legata all'espansione del mercato, ma anche all'elevata penetrazione della base clienti. Abbiamo creato una solida rete di agenti e distributori in tutto il mondo e il ritorno che stiamo avendo si basa su solide relazioni con i nostri clienti.
Inoltre, stiamo posizionando i nostri prodotti e la nostra offerta complessiva in nuove applicazioni e soluzioni, differenziandoci in numerose aree e, quindi, operando indipendentemente dal ciclo economico.
L'obiettivo principale per il futuro è quello di continuare a sviluppare il nostro brand a livello globale espandendo TMC nelle regioni in via di sviluppo.